كيف ساعدت صورة ذكاء اصطناعي فيروسيه شركة مكسيكية في الحصول على عقد كبير مع أديداس؟

كان أنطونيو نونو وفاطمة ألفاريز وإنريكي رودريغيز أصدقاء منذ أن كانوا في الخامسة من العمر. في سن المراهقة، أصبحوا متطوعين لمساعدة المجتمعات الأصلية – أولاً في المكسيك، ثم في دول أخرى – ولاحظوا أن العديد من النساء هنّ حرفيات.

يذكر نونو أن الثلاثي أدرك أن هؤلاء الفنانات “يصنعن أشياء جميلة جدًا بطريقة مستدامة جدًا”، وبحلول الوقت الذي بلغوا فيه 25 عامًا، كانت فكرة العمل قد نبتت. تخيلوا ربط هؤلاء الفنانين “بمهاراتهم وقصصهم مع سلاسل التوريد للشركات العالمية التي تبحث عن طرق أكثر استدامة لإنشاء المنتجات”.

وهكذا، ولدت شركة “Someone Somewhere” في عام 2016. اليوم، تعمل الشركة الناشئة التي تتخذ من مدينة مكسيكو مقرًا لها مع مئات الحرفيين الريفيين في سبع من أفقر ولايات المكسيك لتطبيق الحرف اليدوية التقليدية على الملابس والإكسسوارات، مع مهمة إنشاء “منتجات عالية الجودة وعصرية”.

تساعد الشركة الناشئة مجموعات الحرفيين على تنظيم أنفسهم كتعاونيات أو شركات صغيرة، وتقديم التوثيق الرسمي، والحصول على حساب مصرفي، وبناء حسابات توفير مجتمعية. يتم دفع ثمن كل منتج تصنعه الحرفيات. توفر “Someone Somewhere” المواد، وتدفع 50٪ مقدمًا و 50٪ بمجرد الانتهاء من كل منتج.

منشور فيروسي

في السنوات القليلة الأولى، حصلت “Someone Somewhere” على عقود مع بعض الشركات الكبيرة مثل “بن آند فرانك” (Warby Parker في أمريكا اللاتينية) و “رابي”. لكن في عام 2023، أدرك الثلاثي أنهم يمكنهم استخدام الذكاء الاصطناعي – وخاصة نموذج تحويل النص إلى صور “Stable Diffusion” – لمساعدة الشركة على التوسع بشكل أكبر.

أدخلو بياناتهم عن جميع المواد والتقنيات المختلفة التي استخدمها الحرفيون في نموذج “Stable Diffusion” وبدأوا في تصميم مفاهيم مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تم إنتاجها كصور لمنتجات معروفة. كانت الفكرة هي “إظهار للشركات كيف يمكن أن تبدو بعض من أكثر منتجاتها شهرة إذا تم صنعها مع حرفيين من مناطق مختلفة”.

نشروا هذه المفاهيم على مواقع مثل LinkedIn، ووضعوا علامات على الشركات. على سبيل المثال، أنشأوا صورًا لـ “ريد بول” و “Trader Joe’s”.

لكن عندما نشروا مفهومهم لقميص منتخب المكسيك لكرة القدم بعلامة تجارية من أديداس على LinkedIn في مارس، تغيرت أعمالهم إلى الأبد. أصبح هذا المنشور فيروسيًا، وحصل في النهاية على أكثر من مليون مشاهدة، مع قيام الأشخاص بوضع علامات على موظفي أديداس لزيادة الرؤية.

في المنشور، قدر نونو أن كل قميص “سيولد ستة أشهر من العمل العادل لأكثر من 3000 حرفي” و “سيسمح لأكثر من 15000 شخص، بما في ذلك العائلات، بكسر حلقة الفقر”.

كتب: “يمكننا أن نتخيل ما سيحدث إذا تم صنع قميص المكسيك التالي بالتعاون مع Someone Somewhere، ودمج عناصر مطرزة يدويًا من قبل مجتمعات مختلفة في البلاد. ستكون هذه هي المرة الأولى التي يطلق فيها منتخب وطني مثل هذه المبادرة، وسوف تلهم بالتأكيد عشرات الدول الأخرى لتكرارها لأن الحرف اليدوية هي ثاني أكبر مصدر للعمل في جميع أنحاء أمريكا اللاتينية وأفريقيا وآسيا”.

بعد يوم واحد فقط من نشر المنشور، يقول نونو إن أديداس اتصلت وطلبت اجتماعًا. في غضون أسابيع، أبرمت شركته اتفاقًا لإطلاق منتج مادي متاح لأعضاء adiClub، بالإضافة إلى لاعبي كرة القدم المكسيكيين ومُنشئي المحتوى.

يقول نونو إن إجماليًا، وصل المنشور التسويقي إلى أكثر من 50 مليون شخص، وتم تغطيته على شاشات التلفزيون الوطنية وأكثر من 100 وسيلة إعلامية. في 21 يونيو، أعلنت الشركتان عن مجموعة جديدة من قمصان منتخب المكسيك لكرة القدم، مطرزة يدويًا من قبل حرفيات من سييرا نورتي في بويبلا، المكسيك.

يمثل كل قميص أكثر من 11 ساعة من العمل اليدوي، وهو يرمز بشكل رمزي إلى 11 لاعبًا الذين مثّلوا المكسيك بفخر في كوبا أمريكا.

قال بابلو كافالارو، المدير الأول لتنشيط العلامة التجارية في أديداس، في بيان: “من خلال هذه القمصان، تسعى كل من أديداس و Someone Somewhere إلى تكريم عمل الحرفيين المكسيكيين والاستمرار في احتضان التراث الثقافي للبلاد، جذوره وبذوره التي تتركها للأجيال الإبداعية المستقبلية”. “مستوحاة هذه المجموعة من المجتمعات التي ينشئ فيها الحرفيون كل قطعة من قطعهم، المكان الذي يطلقون عليه “المنزل””.

تتضمن القمصان المتاحة للجمهور تفصيلًا مميزًا لشركة “Someone Somewhere”: رمز QR بحيث يمكن للمستخدم/المشتري معرفة المزيد عن الحرفي الذي ساعد في إنشائه.

قال نونو: “نحن نعمل الآن على المزيد من الأشياء مع أديداس والتي سنطلقها العام المقبل”.

يساعد الذكاء الاصطناعي في خلق فرص العمل

ينسب نونو التقدم في مجال الذكاء الاصطناعي إلى نمو شركته الناشئة مؤخرًا.

قال نونو لـ TechCrunch: “وجدنا أن إنشاء منتجات باستخدام الذكاء الاصطناعي يُظهر للشركات الإمكانات، لذلك من الأسهل المضي قدمًا”. “لقد سمح لنا بتطوير شراكات مع العديد من الشركات، ومقرها الولايات المتحدة بشكل أساسي”.

تُحقق هذه الاستراتيجية نجاحًا كبيرًا لدرجة أن “Someone Somewhere” انتقلت من تصميم 10 منتجات شهريًا إلى 5000 منتج.

وأضاف: “لقد ساعدنا ذلك على التسريع، وهي طريقة رائعة لإظهار أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يأخذ الوظائف، ولكنه أيضًا يخلقها، إذا تم استخدامه بشكل إبداعي”. “فقط في الأشهر الـ 12 الماضية فقط، صنعنا أكثر من 10 ملايين منتج باستخدام هذا النموذج”.

في غضون ذلك، ارتفعت إيرادات “Someone Somewhere” 36 مرة في السنوات الثلاث الماضية. هذا العام، يعمل فريق الشركة المكون من 75 شخصًا مع ثلاثة أضعاف عدد العلامات التجارية التي عمل معها العام الماضي، وذلك بفضل استخدام الذكاء الاصطناعي في إنشاء المنتجات بشكل مشترك.

ظهر نموذج “Stable Diffusion” الذي تستخدمه “Someone Somewhere” العام الماضي، ويسمح للمستخدمين بضبط صور المفاهيم التي ينشئها.

قال نونو: “يمكنك التحكم في أشكال المنتجات”، مضيفًا أن هذا يسمح لشركته الناشئة بتجربة الأقمشة والتطريز عند تطوير منتج مفاهيمي.

قال: “قبل أن يكون الاختناق الرئيسي لدينا هو إظهار للشركات إمكانات ما يمكننا القيام به معًا. كان علينا صنع منتجات مادية، وهو ما يستغرق الكثير من الوقت. تفتح هذه التكنولوجيا الأبواب – يقولون إن الصورة أكثر من ألف كلمة. نحن الآن قادرون على التواصل مع هذه العلامات التجارية الكبيرة وهذا يجعل المحادثة تسير بشكل أسرع”.

أدى ذلك إلى صفقات مثل خط منتجات إكسسوارات مستدامة مشتركة مع “Gator Cases”، ومع شركات مثل “جوجل” و “أوبر” و “Stripe” و “أمازون” (من بين شركات أخرى) لصنع بضائع لموظفيهم وأحداثهم وحملاتهم التسويقية.

رموز QR تُبرم صفقة مع مورد Apple

الذكاء الاصطناعي ليس هو الشيء الوحيد المسؤول عن نمو “Someone Somewhere”.

حصلت الشركة أيضًا عن طريق الخطأ على صفقة، من خلال استخدام رموز QR، وضعت بعض منتجاتها في متاجر Apple في جميع أنحاء العالم وعلى الإنترنت. يتم تصنيع المنتجات من خلال شراكة مع شركة تُدعى “Nimble”، والتي تصنع إكسسوارات إلكترونية مستدامة. تبيع “Someone Somewhere” منتجاتها إلى “Nimble”، التي بدورها تبيعها إلى Apple.

روس هاو، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة “Nimble”، هو عميل في درجة رجال الأعمال Delta One، وفي رحلة جوية العام الماضي، أعطته شركة الطيران مجموعة أدوات راحة مصنوعة من “Someone Somewhere”.

يروي: “كانت العناصر معبأة بشكل أنيق في هذه الحقيبة المصنوعة من القماش، والتي لفتت انتباهي على الفور”. “كانت عالية الجودة جدًا، وكان بها رمز QR للقاء الحرفي الذي صنعها. بحلول الوقت الذي هبطت فيه الطائرة، تعلمت كل ما أستطيع عن الشركة التي تقف وراءها، وأردت استكشاف فرصة للعمل معهم”.

كانت “Nimble” بالفعل لديها بعض المفاهيم للمنتجات الجديدة التي تضمنت علبة حمل، لكنها “كانت بحاجة إلى الشريك المناسب للمساعدة في إنشائها”، كما قال هاو. “بالإضافة إلى قدراتها التصميمية الواضحة، فإن مهمة “Someone Somewhere” ووضعها كشركة معتمدة من B Corp حققت العديد من المعايير التي نبحث عنها في شريك”.

لذلك، اتصلت الشركة لمعرفة المزيد.

اليوم، تتميز مجموعتها الجديدة الحصرية من Apple بمجموعة من حقائب السفر PowerKnit مع كابلات شحن USB-C. تتضمن كل منها علبة سفر مصنوعة بالتعاون مع “Someone Somewhere”. يتم بيع الحقائب في متاجر Apple في 30 دولة، بما في ذلك الولايات المتحدة ومعظم أوروبا.

قال هاو: “بعد سنوات من البحث عن شركات محتملة للتعاون في هذا النوع من المشاريع، لم نصادف أي شيء يشبه ما تفعله “Someone Somewhere””. “نحن نستكشف مشاريع إضافية للإصدار المحتمل في المستقبل”.

جاء كل هذا النمو بعد جمع ما مجموعه 1.7 مليون دولار فقط من التمويل من مستثمرين مثل Dila Capital و GBM Ventures و Kalei Ventures و Louis Jordan و Soldiers Field Angels و Unreasonable Capital، حتى الآن.

أصبحت “Someone Somewhere” مربحة منذ عام 2022، وهي في طور جمع جولة جديدة “للاستفادة من اتجاهات إعادة الاستيراد والمُشتريات المستدامة التي تنمو بشكل واضح”، كما قال نونو.

هذا المحتوى تم باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي